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中小型白酒企業的市場推廣策略（3）
作者：郭野 日期：2008-7-23 字體：[大] [中] [小]
三、酒店策略：壟斷部分重點酒店，豐富產品上架品類
1、通過舉辦“酒店行業發展論壇”的活動，邀請酒店的領導進行參與討論，在產品得到充分展示的同時，也使得客情關系得到了進一步的鞏固和發展。
2、聯合區域內縣質量監督局、酒店協會、媒體等相關部門舉行“十佳酒店”的評選活動，將所有參選的酒店通過媒體發布讓所有消費者進行投票參與，以此來樹立廠方的權威形象。
3、利用業務人員與酒店吧臺人員建立的良好客情關系，可使得產品處于較佳的位置進行生動形象化的陳列，在店內明顯位置放置X展架、POP、角旗等進行廣泛的宣傳，以此來吸引消費者的目光。
4、在所有的餐桌上放置產品，以月返還產品給酒店的方式占據離消費者最近的位置來影響消費者的消費動向，以此達成最終的消費目的。
5、通過贈送禮品和及時兌換瓶蓋費的方式來充分調動店內吧臺、服務員的推銷積極性，以此來推動店內產品的順利銷售。
6、業務人員要做好后期的拜訪溝通、補貨、解決出現的問題等細節性的服務工作。
四、促銷策略：促銷方式的創新
在市場的競爭中，一個企業贏得顧客青睞的法寶是鍥而不舍的促銷。企業利用廣告、銷售促進、公共宣傳、人員推銷等促銷方式，使顧客逐漸認同了他們的產品，進而成為企業的忠誠消費者。但是，這僅僅是一種理想的模式，因為許多的企業曾采用過這些促銷方式，卻沒有使顧客成為他們忠誠的消費者。實踐表明，缺乏與顧客溝通的促銷是失敗的促銷，企業只有建立以溝通為核心的促銷策略模式，才能最終贏得顧客。
1、在采用新的標志之際，當舉行“新標采用發布會”，邀請政府部門、友好單位、新聞媒體、經銷商等參與，以此事件來擴大品牌的影響力，以此帶動終端產品的進一步銷售。
2、在重大節日如中秋、春節等來臨之際，可聯合終端進行買X贈X或贈送相關禮品的活動，以此來提升產品的銷量。
3、在一些特殊節日如教師節、父親節等節日期間，可對此群體消費者實行免費贈送紀念品并可享受折扣優惠的方式促成消費。
4、在公司XX周年或銷售額突破XXXX萬的時候舉行文藝演出活動，通過互動的方式讓消費者參與到活動中來，以此來彰顯公司實力雄厚的良好形象，使消費者可以大膽放心的進行購買消費。
5、在大型商超和酒店等終端場所，可以派駐促銷人員舉行有獎銷售的優惠活動。
6、保持對社會新聞事件的高度敏感和關注，注重事件營銷的力量所在，積極參與諸如助學、救災等公益性的活動，從而使得公司的良好形象得以進一步的樹立和提升。
中小型白酒企業在實際的推廣活動中，更應迅速反應，靈活應對競爭對手的挑戰，在不斷提升銷售額的同時，逐漸的打造起強勢的區域品牌來。
郭野，生于樂陵，實戰派新銳策劃人，醉心于中國的傳統智慧。近十年來一直專注于中國的酒水行業，在進行深入研究和分析的基礎上，總結出了一套實效的營銷工具，現已服務了多家著名的酒水企業，善用借勢的方式進行市場爆破，實現企業的突破式成長。E-mail:guoye2006@163.com QQ:350794359 電話：13969182530