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合乎時宜巧打促銷牌
開業就必須盈利，但域康•西域養生館作為新店，域康作為毫無知名度的品牌，而且缺乏許多必備的“軟件”，在干果競爭激烈的杭城，如何才能從眾多干果品牌中分得自己的一杯羹呢？基于禮品市場特點，借鑒商超運作模式，遠卓品牌機構建議域康推出不同面值的專賣店購物券，將購物券進行優惠銷售，并針對機關單位進行重點推銷。遠卓品牌機構認為，購物券方便攜帶，也方便送禮，更適合于單位發放福利之用，購物券的推出可以在一定程度上提升專賣店銷量。為了進一步提升銷量，遠卓品牌機構結合專賣店實況，在重重“枷鎖”限
制的情況下，多次策劃了簡單的促銷活動，在一定程度上推廣了品牌，提高了專賣店知名度，也有效帶動了銷量。 例如，為了吸引客戶，推廣域康紅棗、核桃、杏干、巴達木等優勢產品，遠卓品牌機構策劃了“域康干果試吃體驗”活動。進店客戶可免費品嘗域康紅棗、核桃、杏干、巴達木等產品，并建議在專賣店周圍發放試吃券，消費者可憑試吃券免費品嘗干果。這類活動既可宣傳域康干果和域康•西域養生館，又可吸引廣大消費者，增加客戶進店率，提高成交率。但在實施過程中，域康沒有執行試吃券發放，只提供進店試吃，這給整個活動效果打了較大折扣，十分可惜。
又如，新疆紅棗是域康的最主要產品，具有非常高的營養價值，特別對女性有補血安神的作用。為了促進紅棗銷量，遠卓品牌機構圍繞域康干果養生理念和紅棗的功用，策劃了“紅棗養生節”，重點推介紅棗養生理念。根據冬日季節性和女性消費群體，遠卓品牌機構依據實際情況，提出：“冬季，紅棗是補充人體維生素重要‘法寶’。在冬天多吃紅棗既能滋補養血，又能健脾益氣，特別是對于愛美女性，紅棗可謂是‘天然的維生素丸’，對滋養冬天干燥皮膚很有幫助。若羌極品紅棗產于新疆若羌縣。若羌位于塔克拉瑪干大沙漠與阿爾金山中間的一小塊綠洲，是中國精品紅棗之鄉，曾經榮獲國家金獎，是中國乃至世界最好的紅棗之一。因此，域康•西域養生館強烈推薦若羌極品紅棗！”在“紅棗養生節”期間，消費者在域康•西域養生館購買紅棗可享受多重優惠，優惠設置比較巧妙，具有較大的吸引力，這里就不贅述了。
再如，薄皮核桃是域康的又一主打產品，特別適合男性消費者和老年消費者食用。為了促進薄皮核桃的銷售，遠卓品牌機構針對薄皮核桃的老年消費群，策劃了“冬季黃金組合”促銷活動。冬天寒冷氣候影響人體的內分泌系統，造成人體熱量散失過多。因此，冬天營養應以增加熱能為主，可適當多攝入富含碳水化合物和脂肪的食物。對于老年人來說，脂肪攝入量不能過多，以免誘發老年人的其它疾病，但應攝入充足的蛋白質。新疆薄皮核桃據現代科學分析，核桃仁含蛋白質15．4％，含脂肪40％～63％，含碳水化合物10％，還含豐富的鈣、磷、鐵、鋅、胡蘿卜素、核黃素及維生素A、B、C、E等營養物質。新疆巴旦木富含脂肪，蛋白質，淀粉、糖以及少量維生素和人體不可缺少的18種微量元素，比同重量的牛肉高六倍。因而，遠卓品牌機構將薄皮核桃和巴旦木進行組合，作為“冬季黃金組合”吸引老年消費群體，也帶動了老年保健禮品消費。
由于“軟件”上的限制，促銷活動的宣傳必須低調，而且只能走尋常路線，以發放單頁和小區域夾報為主。遠卓品牌機構制定了單頁發放制度，在時間上，選擇促銷活動前以及促銷活動執行過程中，嚴格按照公司規定細則發放；上下班高峰期，高密度集中發放；其它時間，堅持持續發放，穩定告知消費者。在地點上，以店為圓心，主要在50米～150米為半徑這一鉆石區間內發放；在需要的情況下，增加以151米～300米為半徑的黃金區間發放；特殊情況下，配合公司戰略性需求，在以50米～500米范圍進行發放，包括鉆石區間、黃金區間和白銀區間。在發放時，店員注意溝通技巧和個人形象。多輪次的單頁重復發放，能夠對促銷活動起到直接推動作用，但是，這種促銷和宣傳貴在堅持，杜絕投機取巧，才能產生持續的推動作用，三天打魚兩天曬網，做一天和尚撞一天鐘，都很難見效。
除此之外，遠卓品牌機構不斷挖掘新疆干果養生理念，精心策劃了《域康產品手冊》、《養生保健康，活力100歲——域康全天然養生手冊》、《走進新疆特產》等宣傳資料，不但將養生理念融入到宣傳冊中，而且重點推薦了域康干果，將域康干果與養生理念緊密結合，賣干果更是賣養生理念，將域康品牌提升到了另一高度。其中，在《走進新疆特產》資料中，遠卓品牌機構在各種“軟件”限制的情況下，深度挖掘了新疆特產的優勢，其中包括權威人士對新疆特產的肯定與推薦，各大媒體對新疆特產的報道等等，然后在終端靈活巧妙地加以運用。
總而言之，在品牌戰略、終端實戰指導、店鋪地理位置、導購員辛勤努力等眾多因素的共同作用下，域康在初期取得了一定的成績，實現了眾多突破，贏得了階段性的小成功。同時，通過操作新疆干果項目，遠卓品牌機構認為，干果品牌營銷需要把握全局，步步精，步步實，不斷創新，才有可能獲取持續的成功。
謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧，現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。 邵怡丹，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）總監助理，人性品牌策劃專家，郵箱：shaoyidan1815@163.com,電話：13967189800。