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4、散發對象：
宣傳單頁不要盲目的、而是要有針對性的派發，以提高它的使用和宣傳效果。
我們一般指導日化店針對一些銀行、醫院、機關單位等去派發，或者在單店附近的廣場、人流多的路口派發，派發對象以18~30歲的女性為目標顧客。當然，每個店的情況不一樣，推廣的產品不一樣，可能年齡的界定會有不同，我在這里要表達的意思，只是要注意派發給日化店潛在的目標顧客，而不是去盲目的散發，浪費宣傳物料。
5、注意事項：
宣傳單頁在外面派發的時候，還要注意一些操作細節，比如宣傳單頁掉在地上，日化店的工
作人員要撿起來，而不能掉在地方就不管的那種。另外一個，就是當潛在顧客不接受宣傳資料的時候，不要硬塞。這兩個小細節是操作時很重要的問題。 三、網站宣傳
現在，隨著網絡的普及，上網的人越來越多，一些年輕的女孩子和學生，更是成了不折不扣的“網蟲”。因此，日化店還可以考慮建立自己的網站，通過網站向消費者宣傳自己！
日化店建立網站的目的，就是可以讓顧客足不出戶，便可以及時獲知日化店最新的產品和活動信息。
另外，我認為網站主要還有以下三個方面的作用：
1、進行網絡推廣和網店銷售（當然這樣更適合一些經濟比較發達、網絡普及率高的區域）
2、網絡折扣券：就是將“折扣券”優惠信息放到網站上，消費者從網站上打印出來便可以使用了，這樣還可以節約日化店去派發“折扣券”的人工成本。
3、針對年輕消費群體的最有效信息傳播手段。
四、DM手冊
當日化店發展到一定階段，積累到大量會員的時候，就可以用DM手冊的方式來進行推廣了。DM廣告，就是日化店制作的、通過郵局郵遞的產品宣傳廣告手冊。
DM手冊具有信息量大的優點，內容和操作要點跟剛才我講的宣傳單頁是一樣的，只是上的產品和內容更豐富而已。因此，在操作的時候，要有針對性，才能讓手冊發揮最大的效應。我一般建議日化店在會員達到10000個的時候，就比較鼓勵日化店采用這種方式來操作。
日化店的DM手冊一般可以按照以下兩種渠道，郵寄給兩種不同的對象：
1、郵寄給“會員”：
也就是郵寄給日化店的會員。一般建議日化店每期的80%郵寄給會員。
在日常的銷售過程中，日化店就要注重會員的發展和登記，發放會員卡。比如，可以根據購物滿多少的顧客，都可以辦理會員卡。這種方式是發展和積累會員的重要渠道，只有注意平時的積累，會員才能快速和有效的壯大。大量的會員，也是DM手冊進行有效宣傳的前提。
2、郵寄給“潛在顧客”：
除了要郵寄給會員，還要保持每次有2000~3000本，是用來郵寄給一些新的潛在顧客，用來發展新顧客。因為，保持一定的新鮮血液是非常重要的，是防止會員流失的重要手段。
比如，郵寄給一些工廠、機關單位的辦公室，每個辦公室郵寄1本。
另外，也可以通過收集一些超市、商場的潛在會員資料，通過選擇出比較合適的目標顧客之后，把DM手冊郵寄給她們。
潛在顧客的開發，在時間上需要一定的持續性，不要指望郵寄一次兩次就能產生很明顯的效果，一般要持續郵寄2~3個月。兩三個月之后，可以重新選擇2000~3000個潛在顧客，同樣按照這種方式循環操作，就能夠很好的開發一些新顧客了！
3、其他幾個注意事項：
DM手冊要操作好，還要作好其他幾個小細節的配套工作：
第一，印刷信封，也就是設計印刷日化店自己的信封，信封上要加上自己的店名、形象，電話，有網站的還要加上網址。不要忽略任何一個可以宣傳自己的機會。
第二，先談好郵資。郵局一般對于郵件的費用是有一個收費標準的，但如果你數量大，就要先跟郵局談好一個比較優惠的費用，這樣，也能很好的控制成本。
第三，自己封裝，這些準備工作做好之后，還需要自己封裝，以免會員資料泄露。
這幾種方式可以說簡單、容易操作，成本低、效果好，構成了一個宣傳系統，互相配合，互相產生合力！談到這里，我還要強調一點，那就是要堅持！不要指望一次兩次，就能夠產生什么樣的效果，只有持之以恒的堅持，注重長時間的積累，一定能夠產生讓你意想不到的回報！
肖玉祥：深刻影響中國終端日化格局的卓越營銷策劃人，被業界贊譽為“三個第一”的化妝品營銷實戰專家。對“大商超”和“日化店”渠道分別有非常精通、也是非常透徹的實戰研究以及成功經驗。“2000年策劃國內第一個商場專柜運營品牌（YANNA櫻奈兒），引發國內終端大賣場的熱潮；2006年起，策劃國內第一個日化店渠道細分龍頭企業（廣東雅麗潔），以及日化店自有品牌，再次成為行業矚目和模仿的焦點！也是《銷售與市場》、《財富時報》等媒體專欄或特約專家級營銷撰稿人。經典營銷實戰文章多次被“中國人民大學”、“清華大學管理學院”等轉載。聯系電話：13829696590電子郵件: china-hare@163.com