-
客戶，可以說俯仰皆是，可誰才能真正成為你潛在的大客戶叫苦？這需要你時時關注，因為他們不是魚，你也不是姜太公。
一、關注潛在大客戶的六個策略：
策略一：利用已有大客戶，尋找捷徑：大客戶由何而來——你以前的潛在大客戶，他們只比那些現在仍然是潛在大客戶的客戶先進入你的大客戶行列，所以，他們可能比你更清楚哪些客戶是你的潛在大客戶，抓住這根信息鏈，好好利用。
策略二：一天從你手上經過的客戶有多少個？作為一個銷售人員，沒有誰比你更清楚你自己到底擁有多少客戶、每天從你手上經過的客戶又有多少個，你掌握了他們所有的銷售購買資料，把
他們都編入你的關注名單，并且施以行動。 策略三：一塊石頭，蕩起萬波：當一個潛在大客戶成功地成為你的大客戶之后，意味著你又多了一條好走的路，通過他，你可以又增添多少新客戶，而這些，又成為你潛在大客戶的不二人選。
策略四：另辟蹊徑尋找潛在客戶：關注潛在大客戶，已經不再是一條新路，我們需要的是如何在這條舊路上走出新痕跡，想別人想不到的，做別人做不到的，做別人不愿意做的。
策略五：時時關注，及時更新資料，比客戶還清楚他們：比客戶還了解他們，這正是關心到了客戶心頭，作為一個銷售人員，我們必須了解客戶采購的整個流程、采購習慣、采購方法、采購要求、服務要求，甚至還需要了解他們的采購周期，在他們自己都還沒有反應過來的時候，提醒他們，讓你的關心恰到好處，不缺不溢；并且讓自己所掌握的客戶資料最大限度地發揮作用，時時更新，用最新的資料說話，助你完成銷售，并因此多一個大客戶。
策略六：不要獨自作戰，多看看身邊的變化：做銷售比的就是個快，當然在快的同時也需要穩，但快始終占據著首要地位，瞬息萬變的市場，誰也說不清楚下一秒會發生的變化，而很多銷售之所以失敗，也就敗在反應太慢上，只顧自己做自己的，而當抬頭時才發現，原來自己已經偏離圓心太遠了，如何快速根據市場的變化作出反應，又如何在第一時間抓到最有價值的一單尤其重要。
二、培養潛在大客戶
培養潛大客戶，是要將潛在大客戶變為你的大客戶，培養，至關重要，成——多一個朋友，多一條路，敗——少一個大客戶，甚至少更多客戶。
培養潛在大客戶的十個要點：
要點一：真正了解培養潛在大客戶這項工作：培養潛在大客戶和其它工作有很大區別，辛苦，但這條路又不得不走，銷售人員千萬不能因為辛苦就直接跳過，如果你跳過他，那大客戶也會直接跳過你，走入別人的懷抱。
要點二：不要太擔心，你期待的事情總會好轉：頻繁失敗，吃閉門羹，但必須知道我們自己在做什么，走好有價值的每一步，暫時失敗總會過去。
要點三：用技巧培養潛在大客戶：所謂技巧，便是你省力的好武器，潛在大客戶需要什么？應該用什么樣的技巧，應該如何用，都需要不斷把握。
要點四：明白什么該說什么該做：潛在大客戶一個最大的特點就是心理較敏感，你的所說所做都會讓他在心理上形成防線，一旦說錯、做錯，一個機遇也就被你扼殺掉了，潛在大客戶也應該與你說再見了。