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根據2007年新華社公布的數據，我國中小企業已超過1000萬家，占到企業總數的99% ，總產值也已占到全國的60% 左右。然而，目前中國中小企業的品牌影響力卻普遍較弱，有的中小企業甚至還認為做品牌是大企業的事，自己只是家小企業，只要有市場就行了，做不做品牌無所謂。實際上，中小企業必須做品牌，這是無庸置疑的。沒有強勢品牌支撐的“市場”必然缺乏穩定性，品牌是企業可持續發展最有力的保障，只要企業存在就需要做品牌。因此，爭論中小企業需不需要或應不應該做品牌沒有意義。現在，如何針對中國中小企業的“過冬”現狀，恰到好處地做品牌，才是解決問題的關鍵。基于此，遠卓品牌機構在長期研究與實踐的基礎上，提出適合中小企業的十種品牌思維，希望對中小企業塑造品牌、度過寒冬有所啟發和幫助。
一、綱舉目張，品牌規劃先行
凡事預則立，不預則廢。中小企業做品牌最忌腳踩西瓜皮，沒有品牌規劃。想到做畫冊了就做畫冊，想做VI了就做VI，以為只要店開張就萬事大吉了，但沒有品牌規劃就會使品牌沒有靈魂，腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，使品牌失去方向，更不會以整體形象展示。
那么，做品牌究竟先做什么？這是一個看似簡單的不能再簡單的問題，但是，很多企業都沒有認清這個基本問題。舉個例子，有個服裝公司欲打造品牌，卻先考慮視覺形象設計，其結果是走了彎路，亂了陣腳，最終不得不重頭再來。再如，有個電動車公司上門來找遠卓品牌機構談合作，張口閉口都是廣告怎么做，基本色怎么確定，宣傳單頁怎么設計，甚至第一次應該印刷多少張。這種觀念的負面影響可想而知。
公司經常會有企業上門拜訪，電話咨詢的更是絡繹不絕。但是，我們粗略統計了一下，一半以上的企業不知道做品牌究竟應該先從哪里“下手”。前些年，我們也遇到這樣的狀況，但并未意識到這個問題的普遍性和嚴重性，于是，今天不得不談一談這個“幼稚園”的問題。實際上，做品牌就像我們建造房屋一樣，要先做建筑規劃，然后是結構設計，以及選用怎樣的室內裝潢材料等等。如果一開始就考慮瓷磚用哪一個品牌，水泥就選擇哪個廠家，這顯然會“亂了套”的。
“綱舉”才能“目張”，沒有正確的品牌戰略規劃，就等于沒有“綱”，后面的視覺形象設計就是無“綱”之“目”，很難有真正的生命力。所以，很顯然，做品牌就要先做品牌戰略規劃，先把“綱”做好。為什么這么簡單的問題迷惑了那么多人？遠卓品牌機構認為，個中原因有三。
其一，看問題局限于表象。許多大品牌都在鋪天蓋地的打廣告，很多企業家看不到廣告的背后是什么，以及這種現象的背后是什么，就“順理成章”地誤以為做品牌就是做廣告。這就像冰山，我們能夠看見的水面上的冰山，實質上只占整個冰山的一小部分。冰山的大部分都隱藏在水下面，我們在水面上是看不清的。
其二，受錯誤觀念誤導。VI建設的確有其重要性，但不是塑造品牌的第一步。但是大量企業家受到錯誤觀念的誤導，“昏頭昏腦”地找了個設計公司，草草合作，合作到最后“剩下幾本冊子”，不知如何是好，很多都是放在那里睡大覺，夜以繼日地積攢灰塵。
其三，自以為是，盲目自大。不少企業家一路打拼過來，對自己的能力和觀念懷有近乎“自我崇拜”般的自信，一旦抱有一種觀念，就很難改變，這就導致其實質上在“霧里看花”，“水中望月”，自己卻以為“了如指掌”。
例如，很多企業家不會為“看不見”的東西支付相應費用？他們中的很多人可以花100萬元買一輛汽車，卻很少有人愿意花100萬元買一套品牌戰略規劃方案。當然，這其中也有“眼光”的要素在內，這里就不展開論述了。
二、因企制宜，基于規模制定品牌戰略
大量中小企業決策者認為自己的企業規模不夠大，還不需要做品牌。這當然是錯誤的。最直接的原因是，企業規模的大小是相對的，而不是絕對的。比如，對于一般的鄉村來說，銷售額1000萬的企業在村子里可以算是大企業了，但是相對于整個世界來說，1000萬元的企業在全球只能算是一個小企業。也就是說，企業的規模需要結合具體的地理環境來看待，當然，也需要結合具體的行業環境來評判。比如，有的行業在起步階段，銷售額達到1000萬元的企業就算是大規模，如，廣告業，但是有的行業在成熟之后，銷售額達到10個億的企業也只能算是個小企業，如鋼鐵業。這樣分析，我們便不難理解，企業規模大小是相對的，只要企業存在就需要做品牌，并且應該做品牌，而不能說企業到了銷售額10億元的企業要做品牌，1000萬元的就不需要做品牌了。
盡管說只要企業存在就需要做品牌，但是企業必須認清自己的現狀和發展趨勢、社會發展趨勢、行業發展趨勢以及消費者興趣發展趨勢等等。簡單的說就是，10億元的企業有10億元的做法，1000萬元的企業有1000萬元的做法。即，做品牌必須根據企業的綜合實力來做，相反，如果不切實際的采取拔苗助長似的品牌策略，拿10億元企業的品牌策略，不分青紅皂白的套用在1000萬元的企業上，其結果必然是把企業推向“死亡之路”。為什么不少中國中小企業做品牌失敗了，其中不乏跟風而上、拔苗助長的原因，而且占有相當大的比重。
因此，中小企業必須因“企”制宜的制定品牌策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播和品牌微調工作，并適時對員工進行必要的品牌培訓，以更加有效的執行品牌策略。當然，最基礎的是品牌定位，這一步一定要“精準”，否則其后的工作都將功虧一簣。
與具備實力的品牌咨詢機構合作，利用公關等專業智慧塑造品牌是一個趨勢，而且很適合中小企業資金少、缺乏人才、實力不強的普遍狀況。例如，利用公關塑造品牌的成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關更有助于快速有效的提高品牌知名度。遠卓品牌機構操作的多個企業，其每年的公關費用還不到高速公路一塊路牌廣告的費用。但是，這些企業卻在公關的作用下，短時間內異軍突起，品牌迅速沖出“重圍”，帶動銷售翻番。目前這些企業綜合實力已經躋身行業前列，品牌知名度和美譽度更是位居行業前三甲，令業界驚嘆不已。當然，廣告對于維護品牌的重要作用一定不能忽略，中小企業發展到一定階段，具備一定的實力后，可以考慮用廣告的方式來維護自己的品牌形象。不過決策者得切記，企業“必須具備一定的實力”，否則極有可能遭遇品牌“猝死”。
所以，為了提高中小企業的品牌影響力，遠卓品牌機構認為，企業決策者需要在理解“企業規模大小是相對的”的基礎上，充分挖掘、發揮自身優勢，因“企”制宜的制定品牌策略，并優先利用公關策略，持之以恒，以塑造強勢品牌，提高企業競爭力，保障企業的持續健康發展。