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誤區二：只重視數據通道準確度，不關注數據屬性準確度；
B企業是一家在線旅行網站，為了在激烈的市場競爭中，獲得一席之地，決定模仿競爭對手采用的數據庫營銷模式。
他們在一周內找了4家數據庫營銷公司進行選擇，并對其合作公司所提供的1萬名白領信息的地址、郵編進行了屢次的檢驗，終于確定了其中一家。
一周后一封促銷價值非常誘人的直郵發出。退信率很低，這讓合作雙方都很滿意。可惜的是，極低的退信率，并沒有帶來銷售成績的大幅度提高。這一點讓B企業非常納悶，后來經專業人士指點才明白，數據公司所提供
的白領信息，有70%是行政、會計、人事等不需要經常出差的人群。 專家坐診：
市場總監曹世銘：
所有數據庫營銷公司在宣傳賣點時，總喜歡說：我有精準的數據信息。這讓很多公司產生了錯覺，覺得只要地址、電話號碼等通道準確，這條信息就算精準信息。其實不然，精準數據是由“屬性準確”及“通道準確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業所選擇的白領人群大多是有出差需求的銷售、市場、企業管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會讓大家如此失望。
誤區三：只做單一營銷，忽視組合營銷的重要性。
C企業是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請試駕的推廣方式。
C企業設計了帶有回復系統的電子郵件邀請函、準備了精美的禮品，并給1000名目標人群（千萬富翁、高檔樓盤主、企業高管等）發送了該邀請函。
眼看離試駕只有一周時間，回復郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業大傷腦筋。后經一位專家指點，決定使用組合營銷進行最后一搏。C企業給1000位目標客戶都打了電話，其中22個電話是感謝電話，并再次提醒時間和地點；另978個電話，全部是提示電話，詢問目標人群是否收到郵件，如果沒有收到，將重新再發一次，如果收到，詢問不回復的原因，進行口頭推廣。最后有291位目標人群表示參加試駕。
試駕前一天，C企業還專門給這291位目標人群群發了短信，提示第二天的時間和地點，再次表示感謝。試駕當天，共有287位目標人群參加了試駕，其中7輛汽車被當場購買。
專家坐診：
市場總監鞠欣：
由于信息的爆炸性，一般情況下，客戶對郵件的記憶會下降很快，此時，如果能在郵件發出的一周內，給目標人群電話問候及短信提醒，或者配合大眾媒體推廣、上門推廣等方式，會讓客戶加深記憶，從而對品牌產生良好的印象，對銷售產生強烈刺激。
電子郵件：taitt@mingpian.com